追随力的历史诠释：《资治通鉴》的启示／江 文

　　事实上，追随者能够做到不争和知止，也是对领导者忠诚的一种体现。从君臣关系来看，人臣的淡泊名利，可以减少人君由于情感的因素对人臣进行的错误处置。人臣主动让贤、功成身退，让更适合的人去行使国家职权，也是对国家做新的贡献。反之，那些功利心强、贪恋权位的追随者，即使能够在某些时候获得领导者的垂青，但由于不知谦退感恩，往往在处于权力巅峰时也容易坠落深渊。

　　2.高横向影响力：圆通、练达

　　优秀的追随者除了需要用不争和知止来赢得领导者的信任，还必须具备娴熟的运用人际技能。这种人际技能不仅仅是老生常谈的“向上管理”能力，还包括对同级的横向影响力。历史反复证明，优秀的追随者能够圆通练达地处理与盟友甚至是敌人的关系，这种横向影响力也是其成功的关键。

　　在历代名臣中，中晚唐时期名将郭子仪具备极强的横向影响力。郭子仪戎马一生，功勋卓著，不但在平定安史之乱中厥功至伟，而且能从政治角度观察思考问题，尤其是善于处理与同僚之间的关系。《资治通鉴》记载，当时的奸臣鱼朝恩等人嫉妒郭子仪的军功，长期在背后诋毁他。面对险恶的政治环境，郭子仪经常是以德报怨。郭子仪率军在灵州击破吐蕃时，鱼朝恩却派人挖了他父亲的陵墓。郭子仪从泾阳班师还朝，朝廷上下都担心他要发动兵变。朝堂之上，郭子仪出人意料地号啕痛哭：“我长期统兵，不能禁止士兵破坏别人的祖坟，现在人家挖了我的祖墓，这是上天对我的惩罚，不能怪罪别人。”郭子仪不做争辩，而是能够站在道德的制高点上反求诸己，这反而让鱼朝恩感到内疚起来，又主动同他讲和，两人竟成为朋友。唐德宗建中二年，85岁的汾阳王郭子仪寿终正寝。除了正直、忠诚、勇敢等优秀品质外，郭子仪的为人处世之法还有许多是值得后人学习的。事实上，与郭子仪一样能在战场上立不世之功的将领有很多，但是能够在险恶的官场上得以全功保身的却是凤毛麟角。由此可见，追随者必须提升横向影响力，才能在错综复杂的人际关系中来去自如。

　　（二）追随者的行为

　　在众多追随者行为当中，建言行为已被公认是追随者最重要的行为之一，但对如何成功建言众说纷纭。此外，当前研究大多都注重正向、积极的追随行为，却对那些负面、消极的追随行为语焉不详。《资治通鉴》对这两个关键的问题都有所回应。

　　1.成功建言行为：言简意赅，迂回求进

　　在《资治通鉴》中，司马光对人臣建言行为有多篇评论，而从整体上看，司马光虽然建议领导者要听取批评意见，但是对“直抒胸臆”式的建言行为并不推崇，更加强调追随者建言时言简意赅，注重用迂回求进的方式向领导者提出意见和建议。

　　在《臣光曰》第83