葡萄树结构：团队领导力的解析/吴维库

　　在图中，CEO如同主干，是上级。部门经理是分支，是下级，是带团队的团队经理，是团队的领导者。葡萄是存在于部门内部的员工。部门经理要有能力把本部门的员工紧密地团结起来，获得团队的优势，这个能力就叫作团人的能力。不能让本部门的成员钩心斗角、各自为战，更不能因为竞争机制引用不当、激励机制不公平而导致部门内部成员成为一盘散沙，而是要注入胶水，把散沙变成沙团。

　　团人的能力也叫作领导力，在此笔者将领导力定义为把自己的思想装入别人的脑袋，带领别人跟自己来的能力。领导者把自己的思想装入下级的脑袋，下级才能够有所需要的执行力。这就要求领导者下指令时满足6个C：CLEARLY（清楚）、CHIEFLY（简明扼要）、COURTLY（有礼貌）、CONSTRUCTLY（有建设性）、CORRECTLY（准确）、COMPLETELY（完整）。这6个C是抽象的，会令领导者不知道自己发出的指示是否满足了6个C。解决这一问题的路径是领导者把自己头脑中总的图像描述给下属，下属接受的是图像，就满足6C了。

　　有一个案例可以说明问题。教授要在企业的职工宿舍午休两个小时，保卫部长告诉保安：“中午那个房间保护一下。”保安利索地回答：“是。”中午一点多，保安敲门，告诉教授：“这个房间要保护一下，请你出去。”他把教授赶出来了。教授投诉到保卫部长那里，部长训斥保安：“让你保护一下，你咋把他赶出来了呢？”保安问：“你让我保护啥啊？”这时候部长才更详细地说：“中午教授休息，下午授课，让你保护一下，不让别人打扰，你怎么这么傻？”保安赶紧向教授检讨：“对不起，让我保护你，不是让我保护房间，你继续休息，我给你站岗。”可见，如果领导者不能把自己头脑中指令的图像传递给下属，下属就会把指令执行得变形。所以，领导力是把自己的思想装入别人脑袋的能力，而个体的执行力是把自己的思想变成行动的能力。只有下属头脑里面装的是领导者的思想，才会产生领导者所期望的行动。

　　带团队的部门经理要能够与上级紧密结合，如果上面是总经理，要与总经理保持一致，与总经理保持一致的能力叫作入团的能力，也就是加入更大的团队，才满足组织运行的团队原理。

　　与上级保持一致的能力叫作追随力。追随力是积极主动的意愿，有追随力的人做事积极主动，上级安排到位的事情执行到位，上级没有安排到位的事情也会以自己的判断和现场经验把事情做到位。因为上级距离基层比较远，可能指挥有误差，这些误差就要靠有追随力的下级来修正。如果下级有追随力，上级用起来得心应手，上级会很放心，最后放权，这样下级就会得到上级更多的支持。部门经理要保护本部门成员的利益，就要从上级那里获得更多的资源，提升本部门的声誉，推出本部门优秀的成员，而不能用本部门的员工做筹码要挟上级，更不能因自己有本事、上级需要自己而贡高我慢。这